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一、国内中小型财务公司普遍面临的经营困局
1、品牌度不够
缺少业务宣传是一个方面;更大的原因在于，受制于业务品种的匮乏以及管理能力的缺失，他们很难在现有业务中找到突破口。公司经营始终处于一种不瘟不火的状态之中，长期以往，循于惯性思维的影响，他们开始疲于应付现状，再没有多余的精力与资金再去做品牌拓展方面的投入。久而久之，便进入了一种约定俗成式的“恶性循环”，惟有躺平，接受现实。
2、产品体系单薄
诚如上文所述，中小型财务公司的产品结构十分单一，很难产出具有个性特色的差异化服务品类。从最低端的代理记账，到中层也是占绝大数的审计、鉴证类业务，能够提供财务尽调和税务专项咨询的工作，在中小型财务公司中，确属凤毛麟角。服务品类稀缺所带来的一个直接影响便是：好不容易开发一个客户，却只能在这个客户身上开发一单业务，服务期满之后，老死不相往来。服务满意度姑且不谈，客户续单率，同样寥寥无几。虽然我们都明白一个道理：开发一个新客户所需投入的边际成本，远超维系一家老客户的既定成本。但服务产品过于单一的弊端，在客户黏性这一点上，得到了无限放大。
3、从业人员素质参差不齐
身处一片“红海市场”，叠加逐年来水涨船高的人工成本，若是放在行业发展环境尚好的年头，尚有微利可图;可中国经济当下正处于重大转折的调速换挡期，众多中小型财务公司为了打好这场持久战，不得不学会精打细算。开源实属不易，节流势在必行。在此背景之下，好的人才必然会向头部咨询机构进行“迁徙”;中小型财务公司若想在这个细分赛跑继续深耕下去，首先需要解决的问题之一，便是如何吸引并留住优质人才。在这一点上，沥呕君认为，从同行处“挖角”，或许能解一时之需，但企业若想持续壮大规模，此举仅为权宜之计。
前段时间，在一次高中同学聚会上，沥呕君问一位“死党”现在何处高就，他说，出来单飘有一段时间了。沥呕君就很诧异，因为在此之前，这位同学在一家国内排名靠前的会计师事务所里做着高级白领，薪水待遇都还不错，听说马上就能升任合伙人了，为什么要选择这个时候出来呢?“唉，你是不知道。在事务所里做事，压力太大了。出差是家常便饭不说，还得整日对那些胃口刁钻的客户老爷低眉顺眼，我都快憋出病来了。再说，所里的氛围我也看不太惯......”这位高中同学如是道。服务行业都是这样，以客为尊，本也无可厚非;沥呕君的这位朋友，真正顶不住的，大概是最后一点，也就是企业氛围吧。试想一下，当你周遭皆是模板化面孔与职业性微笑时，内心多少还是有些悽惶的，个人敏感程度不同而已。但这就是国内大多数财务公司的日常现状：每天不是在写报告，就是在准备写报告的路上。竞争是难免的，不同的合伙人团队之间会存在竞争;同一团队中，亦非铁板一块。利益的边界一旦被触碰，友谊的小船说翻就翻。
所谓的“以老带新”模式，恐怕只会出现在工厂的流水线上;而对于类似于财务公司这样的咨询机构而言，“无师自通”，从某种意义上而言，是职场新手若想快速晋升所必需掌握的一项基本技能。因为这种格局的存在，中小财务公司的人员存在高低不等的现象，也就见怪不怪了。这是一种行业通病，根源得不到解决，“你好我好大家好”，只能是一句空话。
4、议价能力薄弱
以量取胜，在很长一段时间里，将成为国内财务公司的生存常态。代记账，几百块搞掂;年度审计，看菜下碟，客户肥而则掠，瘦而则逊;稍微高端一点的财税咨询业务，能谈成就算祖坟冒了青烟，谈价?少来了，吓跑了客户，你赔我?供需两端，你情我愿，固然没有强买强卖，但是劳劳碌碌一年下来，很充实，很成就感，但是并不富裕。这当中，的确有品牌影响力的因素，但是更重要的原因在于，中小财务公司无法为客户提供更多附加值的产品或服务。你有多少料，我给多少钱，谁也没亏谁，看上去极为公平。
聪明一点的财务公司开始“穷则思变”，效仿制造工厂的做法，开始贴牌经营。味道还是那个味道，用料还是那些用料，厨子也没有变化，只不过，贴了某某知名事务所的牌子，服务价格骤升。但是贴牌亦需有代价：每年动辄几万到几十万的品牌加盟费，同样是摆在这些中小型财务公司面前的一道选择题。算账算不过来，或是市场行情发生了变化而自身浑然不知，那就有可能产生投入与产出出现错配的现象。
5、活着就是胜利
曾经试过努力，想过转型，然而皆因战略失误、细节考虑不周，最终惨淡市场;年轻时，谁不曾怀揣梦想，梦想一朝飞上云霄，成就九天凤凰?然而几经多番挣扎与努力过后，发现自己能力也就这样，规模也就这样，客户也就这样，生意也就只能这样了。于是，除了安然躺平，我们还有什么好做?唯一能够安慰自己的，只有一句：这年头，能活着，就是胜利。
我们无法鄙薄他人的人生轨迹，因为你是你，他是他，各人有各人的选择。但是，如果可以的话，当我们学会变通与联合，或许是活出一个更好明天的最大智慧。
二、动静结合的生存法则
1、打破认知障碍
忘记是谁曾经说过这么一句话：你能挣到的，仅是你认知范围内的钱。由这句话，我们可以得出一个结论：若想增强自身的吸金能力，扩大认知视野，是必由之径。无论对企业或个人，这句话同样适用。
很多中小财务公司近来也在开始默默转型。从基础业务开始着力，业务领域逐步向所谓的税收洼地业务开始渗透。若要问其原因，其实他们只会告诉你一句朴实无华的解释：因为我看身边很多同行在这上面挣到钱了，我也想试一试。于是乎，潜意识中，一切的税务问题，都可以用税收洼地来“药到病除”，已成为了我们这些财务公司们的共同认知。税收洼地，作为地方政府激活当地经济活力的一种有效手段，我们应该肯定其存在的合理性和战略价值;但是将税收洼地等同于企业所有税收疑难杂症的一把“万能钥匙”，则显得有些幼稚得可笑了。有句话叫，无知者无畏。因为认知出现了偏差，导致我们的一部分同行特别是中小型财务公司们，错把“税收洼地”当作其增强自家公司营收的一剂灵丹妙药。
股权转让?来税收外地吧。
缺少进项发票?来税收洼地吧。
个税过重不堪其负?来税收洼地吧。
并购重组业务中不想交那么多企业所得税?来税收洼地吧。
甚至，沥呕君前不久还看到了一篇题为“明星艺人缘何扎堆洼地?注册“影子公司”只为逃避高额个税”的文章。行业乱象如斯，也难怪国家层面铁拳出击了。
包治百病?真不知是我们的财务同行们自身认知出现了问题，还是他们利用信息差在力图赚一笔快钱呢?我们不排除这其中的确有一些真材实料，确实帮助了部分企业解决了他们的切身财税难题;但是更大多数，不过是在浑水摸鱼罢了。
2、构建学习型组织
学习是一个从模仿到自创到深加工的过程。在这样的一个信息大爆炸时代，学习是我们保持与这个社会不致脱节的必修技能。企业学什么，从哪里学?学别人的商业模式，学别人的战略思维，学别人服务客户的态度，等等。具体又从哪里学呢，呕沥君认为，首先我们可以向我们的财务同行学习，但在学习之前，还要有一个自我价值判断的过程。别人的这套玩法，适不适合我自己?如果不太适合，我该如何弥补跟进?如果太不适合，有没有可替代方案?规模以上公司具有天然的资源优势，而中小财务公司在这方面则是与生俱来的短板，那我如何做到资源优化配置，精准投放?我是不是可以做一些产品的迭代和服务的升级?筛除一些低性价比的产品，增添一些“短平快”的产品?
内部人才培养方面，能不能首先培育好一片土壤，我们管它叫“企业文化”，这是企业的底蕴，是精气神的集聚。“大家长、一言堂、回音团”，这些都是企业文化积淀过程中的“毒瘤”，务必要根除到底。要打造一支战斗力强的人才梯队，因地制宜、因人而异的制订出一套科学的人才激励长效机制，是非常有必要的。盲目搬运切不可取，撇开因“水土不服”的舶来政策所引发的民怨四起不说，一味的“东施效颦”而不求其精髓，只能令企业停摆于无休止的内部消耗运动中。
在一次随机调查中，沥呕君惊异地发现，个别财务公司帮客户在税收洼地注册了所谓的个体工商户之后，多年下来，居然一分钱个税都没有交!连一句善意的提醒都没有。是这些同行们本身的专业能力不够精进，还是他们原本的税筹方案便是如此?若真是后一种原因，真是无法想象。我们的同行中还有人在犯这样的低级错误，看来我们要学习的路还很漫长。学习不需要视乎场合，也大可不必区分对象。孔子云：三人行，必有我师焉。从客户身上，我们同样能够学习很多东西。所谓“人外有人，天外有天”，客户中也不乏民间高手。他们可能在顶流对标公司同类岗位有着多年从业经验，可能来自于官方某监管机构的“下海”人士，也可能是来自于一线的实战专家，只要你诚心问教，他们或许会有所保留，但相信大多数人还是愿意与你分享他们的心得与体会。随着时间和知识储备的增加，有一天，你会发现，你已经不知不觉超出身边人一大截了。
3、合作才能共赢
新经济常态下，“独狼文化”逐渐被“团队精神”所取代，成为新时期下企业经营发展的一种新思维。巩固自身业务素养的同时，学会资源整合与优势互补，则是快速赶上并超过同行的一种较为讨巧的做法。你可以不必样样精通，你只需要把各项资源做一个配置计划，则同样可以实现最终诉求。很多人会在具体的业务合作点上产生迷失，更多的人则是在为客户资源是否对外放出产生患得患失的心理。一旦犹疑，势必会畏首畏尾，最终空守一堆资源，却无法将之变现。
三、打开窗户，拥抱阳光
如果困顿于现状而无法自拔，那就试着打开门扉，让更多的阳光照射进屋内。资源整合需要一个过程，在这期间，我们需要多一些耐性，并给合作伙伴多一些信任和支持。在短期内看不出成效没有关系，但只要肯多一份付出，自然能够得到守得云开见月明的那一天。
我们常常会在一个思维的胡同里盲目打转，寻找出口;但殊不知，路口就在转角处。只要你愿意再向前走多一步，迎接你的，必是曙光。
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